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你总是在谈判,你今天所做的一切会影响到明天的结果。 寻求共同点 精明的谈判者善于观察对手的身体语言,以寻求共同点。 例如,你身体可以前倾靠近费莉西蒂,她也靠近你说:“你和我很像。 ”假设,你们面对面坐在一起交流,你把左腿架在右腿上,费莉西蒂也跟着这么做,你站起来,她也站起来。#合同中的这一部分在您听起来感觉如何。他这样写道: 如果你习惯在悲伤或孤独时苛责自己,如果你犯了错就躲避全世界,或者,如果你总是幻想一开始就不犯错,那么,“自我同情”这几个字似乎就与你完全不搭界。如果你抱着这种心态去谈判,那势必会影响到双方的互动。有的人把在谈判中撒谎看作是一件理所应当的事情。 有些人从经济学的角度认为撒谎是可以理解的。 当然,我还见到过很多人,在他们的观念中,他们很难相信人居然会在谈判中撒谎。 那么你的道德标准是什么样的呢 你的道德标准往往取决于你的生活背景、你的良知、你从小所受到的教育以及你的成长环境,当然还有你过往的人生经历。” 实际上,问题不在于对错,只在于如何弥合表现落差。

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”卡拉却故意低垂眼帘,看上去不太满意。 卡拉提前做的准备,使她意识到无论第一个报价如何优厚,她都要装装样子,并且她这个表情持续了一分多钟。 如果不巧凯尔没有察觉她的表情,她可能随后还会因为内心恐惧而做出让步。回过头来再看这种长时间沉默的僵局,其实那是浪费时间的做法,对双方都没有好处。你暗自思忖,“机会终于来了”,这是一个可以展现自我的好机会。”在某些情况下,这么做是可以的。至于差额,双方各让一半如何。所以要高兴,但是不要太高兴。




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